在搜索引擎營(yíng)銷中,關(guān)鍵詞出價(jià)是非常重要的一部分,不同的關(guān)鍵詞要對(duì)應(yīng)不同的出價(jià)策略,才能最大程度地提升廣告投放效果。那么,我們?nèi)绾胃鶕?jù)不同的關(guān)鍵詞設(shè)置不同的出價(jià)策略呢?
1、什么是關(guān)鍵詞出價(jià)?
在搜索引擎廣告中,每個(gè)關(guān)鍵詞都有一個(gè)價(jià)格,這個(gè)價(jià)格就是關(guān)鍵詞出價(jià)。出價(jià)越高,關(guān)鍵詞的展現(xiàn)機(jī)會(huì)越大,也就是說(shuō),如果出價(jià)太低,廣告可能無(wú)法在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面展示。
2、為什么不同關(guān)鍵詞要設(shè)置不同的出價(jià)策略?
不同的關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的受眾群體、搜索意圖、轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)程度等因素都是不同的,因此設(shè)置相同的出價(jià)策略并不合理,會(huì)導(dǎo)致廣告效果不盡如人意。
3、如何確定不同關(guān)鍵詞的出價(jià)?
(1)搜索意圖和轉(zhuǎn)化率
如果某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索意圖很明顯是購(gòu)買意向,那么出價(jià)可以適當(dāng)調(diào)高,因?yàn)橘?gòu)買意向越強(qiáng)烈,轉(zhuǎn)化率也就越高,這意味著出價(jià)可以更高。相反,如果搜索意圖比較明顯的是獲取信息或引流,出價(jià)要相對(duì)低些。
(2)競(jìng)爭(zhēng)程度
每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度都不同,有些關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,而有些則比較冷門。如果關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度較高,我們可以適當(dāng)提高出價(jià),這樣才能保證廣告在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
(3)搜索量
有些關(guān)鍵詞的搜索量非常大,廣告的曝光機(jī)會(huì)也就越多,因此出價(jià)可以相對(duì)低些;而有些關(guān)鍵詞的搜索量較小,廣告曝光機(jī)會(huì)也會(huì)相應(yīng)減少,所以出價(jià)要相對(duì)高一些。
4、如何優(yōu)化關(guān)鍵詞出價(jià)?
(1)定期分析數(shù)據(jù)
分析數(shù)據(jù),找到展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量較高的關(guān)鍵詞,然后結(jié)合轉(zhuǎn)化率、廣告預(yù)算等因素進(jìn)行出價(jià)調(diào)整。
(2)A/B測(cè)試
在同樣的關(guān)鍵詞下進(jìn)行A/B測(cè)試,找出最優(yōu)出價(jià),從而提高廣告投放效果。
(3)定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
通過(guò)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)動(dòng)態(tài),及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化,保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
總之,針對(duì)不同的關(guān)鍵詞,我們應(yīng)該采取不同的出價(jià)策略,結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,從而最大化提升廣告轉(zhuǎn)化效果。