在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,每個(gè)網(wǎng)站都力爭(zhēng)提高轉(zhuǎn)化率來(lái)增加銷售額和客戶數(shù)量。而在網(wǎng)站上使用號(hào)召性用語(yǔ) (CTA) 恰僻是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最為有效的方式之一。在本文中,我們將會(huì)為您介紹如何在網(wǎng)站上正確使用CTA來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。
一、什么是號(hào)召性用語(yǔ) (CTA)?
CTA是指站內(nèi)或站外在紅色或背景明顯的按鈕或鏈接上,用強(qiáng)勢(shì)、鮮明的語(yǔ)言來(lái)“呼喚”消費(fèi)者,帶領(lǐng)他們前往指定目的地的文字,常用于訂閱郵件、購(gòu)買產(chǎn)品等行為的促進(jìn)。
二、為何需要CTA?
在網(wǎng)站上使用CTA,可以提高用戶在網(wǎng)站上的停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。但用語(yǔ)的表達(dá)方式至關(guān)重要。使用正確的語(yǔ)言可以顯著增加在線交易和注冊(cè)等指標(biāo)。
三、如何使用CTA?
1、應(yīng)該創(chuàng)造出一個(gè)既有吸引力且大眾感到熟悉的CTA,會(huì)增加用戶的點(diǎn)擊概率。
2、CTA應(yīng)具有明確的呼喚行動(dòng),例如“立即購(gòu)買”、“訂閱新聞”、“開(kāi)始注冊(cè)”等。
3、CTA應(yīng)穿透整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵頁(yè)面,例如主頁(yè)、產(chǎn)品頁(yè)面、產(chǎn)品分類頁(yè)面、購(gòu)物車等,方便用戶從各個(gè)頁(yè)面進(jìn)入購(gòu)買流程。
4、CTA應(yīng)該有明顯的位置,例如在頁(yè)面的頂部或底部或重要視覺(jué)位置,可以讓用戶更容易看到和理解信息。
5、CTA應(yīng)該具有強(qiáng)大的表達(dá)能力,例如使用高品質(zhì)圖片來(lái)增加CPC,使用短而精煉的詞語(yǔ)、重視使用第一人稱的活動(dòng)語(yǔ)態(tài),以及使用明確的錯(cuò)誤信息。
四、如何評(píng)估CTA是否有效?
評(píng)估CTA是否有效,您可以關(guān)注以下幾個(gè)指標(biāo):
1、點(diǎn)擊以及交易的數(shù)量。
是否有明顯增加,如果得分較低,則證明CTA并不是非常有效。
2、CTA的位置。
CTA的位置可以很好地影響CTA的CTR。因此,將CTA放在網(wǎng)站的頂部或底部可以增加CTR。
3、CTA的內(nèi)容以及呼吁到行動(dòng)的語(yǔ)氣。
CTA的語(yǔ)氣應(yīng)具有效力感,催使用戶進(jìn)行點(diǎn)擊和行動(dòng)。
4、CTA對(duì)網(wǎng)站性能的影響。
盡管CTA會(huì)增加網(wǎng)站的交互和互動(dòng),但也有可能導(dǎo)致網(wǎng)站的性能變差。因此,需要保證網(wǎng)頁(yè)的加載速度在可以接受的范圍之內(nèi)。
5、使用A/B測(cè)試。
可以采用A/B測(cè)試來(lái)測(cè)試CTA,哪一種CTA形式更適合實(shí)用。A/B測(cè)試只需選擇受試者隨機(jī)幸獲一種或兩種變異的CTA。然后,我們根據(jù)測(cè)得的數(shù)據(jù)來(lái)掌握CTA的好壞。
在整個(gè)過(guò)程中,測(cè)試一定是個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。有了明了的測(cè)試數(shù)據(jù)才能確定所實(shí)施的CTA是否合適,并能夠逐漸提升轉(zhuǎn)化率。
總結(jié):
CTA是一個(gè)無(wú)法省略的重要元素,可以在網(wǎng)站上提高轉(zhuǎn)化率,并且易于實(shí)現(xiàn)。注意CTA的位置、內(nèi)容,以及對(duì)性能造成的影響, 可以創(chuàng)造出一種更加有力地推銷和呼喚的體驗(yàn)。
可以全方位評(píng)估CTA是否成功,最后,不要停止改進(jìn)。絕不為自己的營(yíng)銷努力停頓不前。